挖掘醒酒市场潜力,「快醒科技」用无人零售解决渠道问题|早起看早期-滋泡资讯

匹配产品与场景。



挖掘醒酒市场潜力,「快醒科技」用无人零售解决渠道问题|早起看早期-滋泡资讯

文 | 徐子



中国酒文化流行,饭桌娱乐离不开饮酒的习惯,公开数据显示,我国酒民超过6亿,酒市场达8000 亿,过半消费者表示,因为社会交际,对于生活中过量饮酒的现象无法避免。曾经通过电视广告打响知名度的护肝保健产品“海王金樽”,在 18 年前就达到 1.7 亿的销售额,酒后市场的潜力可见一斑。


醒酒产品并不新鲜,但是销售仍然以药店等传统渠道为主,市场教育不足的前提下,人们醉酒后通常不会远途前往药店买醒酒产品,产品与场景的不匹配是最大的问题。


滋泡资讯最近接触到的「快醒科技」就是要解决这个问题。创始人曹李涛表示,快醒要把产品放在高频饮酒的娱乐场所里,也就是人们真正会喝酒的地方,让消费者能最便捷地买到醒酒产品。


成立于 2018 年初,快醒科技专注于醒酒护肝品的无人零售,以2B2C的模式,在娱乐场所投放无人售卖机,如酒吧、KTV、夜店等,目前已经覆盖北京、深圳、重庆、南宁、长沙、武汉、泉州、漳州、厦门、福州、杭州、西安、合肥等20多个城市上千个点位。


对于依赖渠道的产品,曾经有人试过进店的方式,但是成本高昂。于是曹李涛想到用自动贩卖机的形式来进入渠道。快醒科技的自动售卖机分为三种,落地机、桌面机和无线mini机。售卖机是掉落式货柜,由团队自己研发完成,成本低,容量分别是200盒、60盒、10盒,会根据场所的空间环境进行投放,由当地的运营人员或商家完成补货。


在运营模式上,快醒有直营和加盟两种模式。除了自动售卖机,快醒还研发了一套多角色利润分成系统,用户扫码购买醒酒药后,钱会直接按比例分给渠道商、商家和服务员等不同角色,这一激励机制在某种程度上,促进了商家和工作人员帮忙完成最后一环的销售工作。


虽然已经小有规模,但快醒的竞争优势并不是时间差。曹李涛认为,产品的实际效果是最重要的,起初公司为了选品,发动全公司成员,前后尝试了国内外超过200款醒酒产品,最终根据醒酒效果,选出了“维和牌维甘片”,达成独家合作。该产品的主要成分是三七、余甘子、灵芝提取物等中药制剂,可以加速血液循环,增强肝脏的代谢能力。


曹李涛称,自己也有过应酬喝酒导致身体不适的经历,所以希望快醒科技能起到市场教育的作用,对无论是喜欢饮酒的人,还是拒绝不了酒的人,都培养起护肝的意识。相比之下,日韩的酒后市场就更加完善,无论是醒酒产品的丰富程度,还是酒民的护肝意识都更好。


接下来,快醒科技将加快渠道的扩张,计划今年完成 1 万多台设备的投放,同时也计划开发低价产品,在餐厅等场景投放。公司曾于 2018 年 4 月获得霍尔果斯超客互娱的百万元天使轮融资。


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风口:「电子烟」「MCN孵化」「社区团购」

社交:「音遇」「相看」「恋爱圈」

内容:「古董局中局」「僵小鱼」「军武次位面」

消费升级:「KoGi可及」「鱼眼咖啡」「易改衣」

餐饮:「猛男的炒饭」「佐大狮」「煮葉」


转载自微信公众号:36氪