当健身成为一件快乐的事。



文丨徐子



滋泡资讯获悉,格斗健身连锁品牌「24KiCK」宣布获得近千万Pre-A轮融资,本轮投资方为联想之星和发现创投。去年8月,24KiCK曾获得梅花创投、联想之星、如川资本等近千万天使轮融资。


滋泡资讯曾详细报道过 24KiCK,一家自带“潮”属性的格斗学院,印有“望京武术队儿”、“武林败类”等字样的T恤,在北京互联网圈有相当的知名度。24KiCK 提供自研的挑战课(体能课)和格斗类团课、私教课,用游戏的思路设计课程,柔术和格斗两条成长通道,像“麦当劳”一样做品牌,首家 900 平的格斗学院 8 个月即收回成本。


半年多来,24KiCK 已经在北京开店 4 家,另有 2 家即将开业,活跃用户从 600 人上升至 3500 人。仅看今年 4 月份以来的数据,新增 168 单,平均客单价 3600 元,3 倍高出行业平均水平,预计 2019 年,4 家门店能为公司贡献 1500 万的营业额。


如果说线下健身房是零售生意,那么和餐饮店的逻辑很像,只是出售的东西不是具体的商品,而是课程,当场生产交付。因此,如果是单纯的连锁门店,提高营收的方式简单来看有两种:1.提高坪效;2. 开新店。


对于资本来说,线下连锁业态的健身房不算是非常性感的生意,一方面拓店对团队的门店运营管理能力有非常高的要求,不断增加的人力成本,而且当即生产交付的内容无法像餐饮行业一样做外卖。因此,24KiCK 门店现金流虽然乐观稳定,但团队依然决定更早开始在他们擅长的“品牌”上发力。



当“潮”从运动变成生活方式


相比于有了规模效应后才发力“品牌”的健身房,24K 的品牌优势从一开始就体现了。无论是自传播的T恤,还是春节期间瞬间卖爆的唐装,都给了 24KiCK 很大的信心做周边产品,因此今年公司的重心除了课程,也会放在品牌上面。


创始人 Rany 透露,仅春节期间迅速脱销的 700 件唐装,就和淡季 3 家店一个月的营业收入持平。今年团队将围绕“有趣”,设计推出更多产品,包括服装、五金、家居等美观兼具实用的产品,希望把品牌电商的收入提升到 3 成左右。

迅速脱销的唐装


供应链方面,创始人刘棣曾在迪卡侬、亚马逊中国从事电商销售和运营工作,后在小牛周边配件体系担任总监,因此有丰富的资源和行业整合能力。


除了电商,今年团队还提出 24Konnect 的概念,主张 “24Konnect the World”。连接从“凭旧换新”开始,消费者拿着任意形式的健身卡,到门店出示卡片,即可换取三次免费体验课。除了会员转介绍、大众点评等健身房常见的获客渠道, 24Konnect 可以看作是新的获客手段。


此外,24KiCK 也积极和调性相符的品牌连接,已经合作品牌包括:女的社区、滴滴礼橙专车、flow电子烟、营销人社群、伍德吃托克等。



小程序:降本增效,格斗游戏2.0


除了增强品牌影响力,24KiCK 今年还花了不少时间,自主开发了微信小程序。Rany 告诉滋泡资讯,小程序后台隐藏了 24KiCK 更大的野心。


对用户来说,小程序可以自主购课、约课、查看教练。此外,小程序会作为数据库,记录用户的每一次训练数据,以及长期的体能、身体变化。


对公司来说,24KiCK 一直很关注健身体验和服务,但重服务意味着更高的人力成本。小程序和即将上线的智能门店系统,可以将每家门店工作人员从3-4个缩减到1个人。而且小程序可以更好掌握各门店实时情况和学员动态。




格斗游戏2.0:当健身成为娱乐


上一次滋泡资讯对 24KiCK 的报道中曾提到,它的课程设计很像游戏,强调个人成长。初级课侧重趣味性,随着级别增加,挑战难度也一点点增加,上课像过关打怪。这一次,Rany 想要将“游戏”升级。


基于此,小程序将成为 24KiCK“游戏化”的基础。接下来,24KiCK 会向学员发布任务,比如挑战某个难度很高的课程,比如在家锻炼N次,参与并完成不同级别指派任务的学员可获得积分奖励,用于 24KiCK 线上商城的周边购买、课程兑换、市场活动等。学员甚至可以像在游戏中一样,发起 PK 挑战,对战支持直播。


关于健身的动力,开始的时候,很多用户很可能是出于“减脂、塑形、改善亚健康”的需求,但对于长期坚持运动健身的用户,他们坚持的原因不是减脂、塑形,更多是“健身本身是件快乐的事情”、“享受健身的过程”、“从健身中有所收获”(放空自己、专注等)。


同理,超级猩猩常年约课排队,是因为“去上课像蹦迪一样快乐”;而美国的 Peleton 能成为独角兽,也是因为 Peleton 把在家骑车、跑步变成一件“快乐的事情”。因此,24KiCK 对于“游戏化”的思路升级,虽然仍在功能开发阶段,但不得不说是理性的尝试。


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风口:「电子烟」「MCN孵化」「社区团购」

社交:「音遇」「相看」「恋爱圈」

内容:「古董局中局」「僵小鱼」「军武次位面」

消费升级:「KoGi可及」「鱼眼咖啡」「易改衣」

餐饮:「猛男的炒饭」「佐大狮」「煮葉」


36氪